Пленарная дискуссия
Кейс-секция
Практическая сессия
Церемония награждения
150+
участников
20+
топ-спикеров
Одно из самых читаемых исследований
Исследование рынка электронных закупок в России
Модераторы:
Вопросы для обсуждения:
Спикеры:
От регуляторов:
От крупнейших закупщиков:
Модератор:
Вопросы для обсуждения:
Спикеры:
Вопросы для обсуждения:
Спикеры:
 |
Кашутин Андрей Вячеславович, генеральный директор АО «Единая электронная торговая площадка» («Росэлторг»)
|
|||
| «Нас ждут активная цифровизация частных закупок и ускорение бизнес-процессов совершения сделок». | ||||
|
Открыть интервью
|
||||
 |
Татьяна Демидова, директор департамента бюджетной политики в сфере контрактной системы, Министерство финансов РФ:
|
 |
Алан Фаизов, заместитель начальника отдела департамента стратегического развития и корпоративной политики, Минпромторг РФ:
|
|
| «Мы не ждем смягчения санкционного давления. Мы ожидаем, что оно будет продолжаться. Поэтому основная наша задача – это защита интересов государства, в том числе, при использовании информации о действиях в рамках закупочного процесса». | «Мы, безусловно, радеем за то, чтобы те отработанные механизмы национального режима, которые давно применяются в рамках 44-ФЗ, нашли свое применение и в рамках 223-ФЗ. Мы надеемся в 2023-2024 г.г. выйти на новый уровень в закупках в части поддержки отечественного производителя и упрощения процедуры для заказчика». | |||
 |
Екатерина Григорьева, директор по закупкам, ПАО «Россети»:
|
 |
Татьяна Карасёва, директор по закупкам, ПАО «Ростелеком»:
|
|
| «Какие у нас пожелания к площадкам? Это автоматизация способов проверки сведений из реестров. Это защита информации. И это организация обучающих курсов для участников на базе площадки». | «Невозможно исполнить квоты, когда продукции либо нет, либо ее количество ограничено. Доля отечественного в некоторых позициях крайне мала. Проблема импортозамещения гораздо глубже – в том, что саму промышленность надо развивать. И это не год, не два и не три. На это надо посмотреть новым взглядом, может быть, сделать промежуточные этапы для заказчиков». | |||
 |
Константин Яникович, вице-президент по закупкам и логистике, ГК ПИК:
|
 |
Иван Борисов, директор блока закупок, ВЭБ.РФ:
|
|
| «В настоящий момент 99% закупок материалов и 70% - строительно-монтажных работ и услуг ПИК проводит через ЭТП, хотя закон не обязывает компанию это делать. Зачем мы это делаем? Это высокая прозрачность для акционеров и для профессиональных участников рынка, которые оказывают нам услуги и по поставке материалов, и по предоставлению строительно-монтажных работ. А по прошествии трех лет мы видим, что торги на ЭТП позволяют получать максимально низкие цены». | «Если говорить о доле единственного поставщика, то она не сильно растет. Но мы видим проблемы в производственной сфере. Производители банкротятся, их становится меньше. Производство товаров и оборудования, к сожалению, падает. Наверное, надо более полно смотреть на производственный сектор. На то, чтобы производить собственные товары, а не заниматься заменой эмблем». | |||
 |
Владимир Кириленко, заместитель генерального директора, «Росэлторг»:
|
 |
Евгений Князев, вице-президент, руководитель блока организации закупок, логистики и тендерной деятельности, «Росгеология»:
|
|
| «Мы стали свидетелями колоссальных трансформаций, в первую очередь, вызванных санкциями. Все эти перемены пошли нам на пользу. При этом мы стоим на пороге технологических изменений, связанных с развитием искусственного интеллекта». | «Сопротивляться появлению искусственного интеллекта не нужно, необходимо с ним дружить, знакомиться и, по возможности, внедрять. Искусственный интеллект уже работает, в том числе в закупках. Есть решения, которые нет никакого смысла держать на человеческом ресурсе, хотя тема с ответственностью до конца не решена, здесь встает вопрос о регулировании». | |||
 |
Алина Грешникова, начальник управления по операционным закупкам, ПГК:
|
 |
Диляра Баширова, директор по закупкам, ДОМ.РФ:
|
|
| «Очень отрадно видеть весь тот путь, который прошли современные ЭТП от той формы, в которой это все было представлено 10 лет назад, до того уровня, который площадки достигли сейчас. От инструмента площадка становится полноценной экосистемой для встреч заказчика и поставщика. | «Переход на импортозамещение дает более устойчивую поставку, но, с другой стороны, заказчик платит за риски компаний-поставщиков. Сейчас это одна из ключевых проблем». | |||
 |
Татьяна Соловьева, директор по правовому сопровождению закупок и корпоративному управлению, Росспиртпром:
|
 |
Вячеслав Греков, руководитель направления закупок, «Северсталь-менеджмент»:
|
|
| «Расчет НМЦК как функционал ЭТП на сегодняшний день играет очень большую роль, так как формирование НМЦ по анализу рынка – это запрос коммерческих предложений. Не всегда региональные филиалы или дочерние компании могут собрать те коммерческие предложения, которые необходимы. В этот момент подключается функционал ЭТП, где изначально можно увидеть формирование НМЦ, либо сформировать в функционале те запросы и существенные условия договора, которые нам необходимы, тем самым мы получаем желаемый результат». | «Собственная ЭТП дает ряд преимуществ, но при этом не стоит забывать о возможностях открытых B2B-площадок. Наша собственная торговая площадка сделана на базе SAP. У нас есть два модуля SRM и SLC. Система позволяет в полном объеме посмотреть по каким категориям закупок не хватает конкуренции, где требуются дополнительные поставщики, где требуется снизить затраты, в том числе посмотреть, в каких направлениях были закупки из одного источника. Эта аналитика позволяет сделать ряд направлений, которые уже совместно с B2B-площадкой следует отработать и найти дополнительные ресурсы». | |||
 |
Сергей Серажетдинов, директор департамента закупок и логистики, Комкор (АКАДО Телеком):
|
 |
Юрий Зафесов, директор, «Россети Центр закупок»:
|
|
| «Основными преимуществами перехода на работу с ЭТП являются повышение конкуренции, экономической эффективности, прозрачности, минимизации коррупционных рисков и сокращению трудозатрат. В то же время есть и барьеры, препятствующие этому переходу, с которыми приходилось сталкиваться, общаясь с коллегами по закупкам и представителями бизнеса. | «Площадка сейчас – это все-таки не только место встречи, это еще и огромнейший информационный массив. С точки зрения заказчиков, в первую очередь, сегодня хотелось бы пожелать ЭТП развивать реестры продукции производителей, продукции, связанной с импортозамещением и монопольных продукций. Также есть вопросы в рамках проверки контрагентов, их необходимо будет решать. Было бы замечательно, если бы на площадках развивались такие сервисы, и они были бы унифицированы. | |||
 |
Иван Соболь, директор департамента закупок, «Автодом»:
|
 |
Дарья Подкатилова, руководитель управления аналитики закупок, САМОЛЕТ:
|
|
| «Что касается параллельного импорта: здесь пришлось откатиться назад в закупках. Естественно, такие закупки проходят не на ЭТП, это ручное управление операционным бизнесом под строгим надзором руководства. Закупки больше сейчас помогают на внутреннем рынке услуг, которые мы закупаем для снабжения собственных предприятий, дилерских центров, зданий и помещений». | «Этот 2023 год для закупок стал очень интересным, и мы увидели, что упускали одну значительную историю, а именно коллективные исследования вместе с коллегами по индустрии, мы стали больше с ними общаться и поняли, что этот взаимообмен несет очень много пользы». | |||
 |
Ива-Екатерина Лебедева, начальник управления по закупкам, УК «Деметра-Холдинг»:
|
 |
Светлана Макарова, эксперт направления развития, ЭТП «Торги 223»:
|
|
| «Автоматизация закупочного процесса на базе российского ПО и с использованием российского сервиса – залог построения эффективных бизнес-процессов на предприятиях». | «Нашей целью является сокращение времени, которое тратят заказчики на работу с закупками, и минимизация того количества ошибок, которое может возникнуть из-за человеческого фактора». | |||
 |
Александр Антонюк, генеральный директор, B2B маркетплейс нестратегических закупок Industrial.Market:
|
 |
Артём Лобов, исполнительный директор, Сбер А:
|
|
| «Экономически нецелесообразно затрачивать ресурсы на конкурсные процедуры, когда на маркетплейсе можно выбрать лучшее предложение буквально за секунду, ведь конкуренция уже существует внутри площадки. Это снижает монополизацию предложения и дает возможность сделать процесс закупок простым и прозрачным. Диверсификация поставщиков создает возможность огромного ассортимента на одном ресурсе, а конкуренция между цифровыми экосистемами стимулирует постоянные улучшения условий как для заказчика, так и для поставщика. | «Для простых товаров, работ, услуг B2B-маркетплейсы – это будущее как в коммерческом секторе, так и в государственном заказе. А там, где это невозможно, применяются ЭТП». | |||
 |
Николай Болтышев, заместитель руководителя проекта, СКАУТ:
|
 |
Ирина Кирилина, директор направления интеграционных решений системы для мониторинга, анализа и контроля рынка закупок, «Маркер-Интерфакс»:
|
|
| «Заказчики пришли к пониманию, что необходимо не только видеть взгляд службы безопасности на данного поставщика, но и в целом повышать прозрачность в отношении потенциальных контрагентов внутри компании. Таким образом, службы закупок связывались с другими подразделениями, в том числе получали оценки о качестве оказанных услуг поставщиками в той или иной сфере. Это был еще один очередной шаг к развитию, тем самым компании начали внедрять дополнительное рейтингование на каждого контрагента». | «Перед выходом на закупку поставщик строит достаточно сложную многомерную риск-факторную модель. Понимание сторонами закупочного процесса мотивации друг друга способствует более эффективному взаимодействию». | |||
 |
Павел Митрофанов, генеральный директор, «Эксперт Бизнес решения»:
|
|
||
| «Рейтинги – это очень полезная и удобная история для того, чтобы оценить кого-то, как-то квалифицировать и особенно составить мнение об уровне кредитного риска. В скором времени агентством будет запущен совместный с Интерфаксом продукт скоринга финансовых рисков для того, чтобы можно было его использовать везде, где возникает потребность в быстрой и чуть более простой оценке кредитоспособности контрагента, его вероятности дефолта и ключевом наборе рисков». | ||||
- Как прошел 2022 год для вашей компании и как вы смотрите на ваши итоги в контексте рыночных трендов?
- Думаю, как и у всех, напряженно, как в экономическом, так и моральном смысле. Год ознаменован важными событиями, которые существенно отразились на деятельности большинства предприятий. Изменения произошли и в отрасли электронных торгов, которые потребовали оперативной корректировки стратегии и развития большего технологического ресурса. Благодаря грамотной диверсификации бизнеса и несмотря на вынужденный из-за санкционных ограничений переход закупок многих клиентов из числа государственных компаний, нам удалось сохранить компанию прибыльной.
Положительное внимание на команду оказали совместные решения совершенно новых задач, связанных с санкциями, наложенными на наших заказчиков, отражением множества иностранных кибератак, модернизацией инфраструктуры на базе оборудования из дружественных государств и многих других необходимых мероприятий – все это помогло нашим сотрудникам еще больше сплотиться, повысить качество своих профессиональных навыков.
- Какие вы бы выделили ключевые тренды рынка электронной торговли на ближайший год?
- Первый тренд, который на самом деле начался еще два-три года назад, но сегодня все больше набирает обороты, – это перевод государственными компаниями продажи собственного имущества в электронную форму. Он примечателен тем, что государственное регулирование до этой сферы торгов еще не добралось. Госкомпании, оценив выгоду, простоту инструмента и качество сервисов на электронных торговых площадках на примере продажи государственного имущества, сами приходят к такому решению. Сейчас только обсуждается их официальный переход на ГИС «Торги» и обязательные торги в электронной форме. Но и без этого уже сегодня такие крупные компании, как «Росгеология», «Ростелеком», дочерние компании «Росатома» и «Ростеха» реализуют имущество на электронных площадках.
Второй тренд – нас ждут активная цифровизация частных закупок и ускорение бизнес-процессов совершения сделок. Доля закупок в электронном виде у компаний, не попадающих под законодательное регулирование, невелика, при этом частные крупные предприятия видят реальную экономию, получаемую в результате электронных торгов, у организаций, действующих в рамках 223-ФЗ.
Не будучи скованными федеральными законами, они могут воспользоваться этим же инструментом, но с большей эффективностью – там, где госзаказчики и госкомпании вынуждены следовать строгой букве закона, частные компании могут самостоятельно выстроить процессы закупок. При этом весь функционал крупнейших операторов электронных торгов, все сервисы и услуги, разработанные в поддержку заказчикам и поставщикам, им будут доступны на том же уровне.
Искусственный интеллект и роботизация процессов тоже реальность, в которой мы живем. Популярность нейросетей тому подтверждение. «Росэлторг» использует ряд систем, разработанных на основе машинного обучения, в т. ч. рекомендательную систему по участию в торгах и систему прогнозирования незакрытия торгов. Обе системы нацелены на повышение уровня конкурентности на торгах и вероятности подписания контрактов или договоров.
- Какие факторы сегодня способствуют цифровизации торгов, а какие тормозят?
- Государственные закупки и реализация государственного имущества полностью контролируются законодательством, их развитие, доработки, новшества целиком зависят от принимаемых правительством и парламентом решений.
Масштабное развитие отрасли происходит именно в сфере, не регулируемой законами, – закупках частного предпринимательства и продаже имущества частных компаний. Переход таких крупных компаний на электронные торговые площадки способствует появлению новых решений, предлагаемых для удовлетворения требований этой категории заказчиков, их запросов, под которые мы как оператор торгов адаптируемся.
Однако если бы бизнес также сразу откликался на запрос частных компаний, то отрасль развивалась бы гораздо активнее. Вовлеченность бизнеса в участие в частных электронных закупках в качестве поставщиков на сегодняшний день крайне низкая. Он не рассматривает электронные площадки как инструмент нахождения заказчика и заключения договора в силу ассоциации с государственными закупками, считая, что это создает дополнительные сложности и риски.
Не прибегая к электронизации закупочного процесса, бизнес упускает возможности по расширению рынка сбыта, сужает варианты выбора потенциальных партнеров. Предпринимателям важно осознать, что освоение механизма электронных закупок снизит их временные и денежные затраты, – заключить договор можно по более выгодной цене, переговоры и согласования можно перенести в режим онлайн, а клиентскую базу расширить до масштабов всей страны.
Закрыть
